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步步高:OPPO+VIVO+...  

2016-05-01 19:29:53|  分类: E1 经济频道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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华为、小米和联想竟然都输给了步步高!

除了那句被“玩坏”的广告词,说起步步高,你还会想到什么?

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这家成立于1995年的公司,卖过无绳电话、电脑学习机、复读机、电子词典、MP32004年,步步高创始人段永平携一众高管创立了OPPO2008年,第一款笑脸手机A103问世。当时正值波导、科健等一大批国产品牌纷纷没落,但OPPO却卖了400万台。

2011年,步步高推出了手机品牌VIVO。彼时小米也才刚成立一年,8月份发布了第一代小米手机,引发轰动。

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掌舵OPPO手机的陈明永,是段永平的师弟,浙江大学信电系92届学生;VIVO创始人沈炜,也是在90年代就跟随段永平创业,负责通信科技业务。所以,尽管从股权结构上VIVOOPPO是两家互不相干的公司,但是我们可以说它们同属步步高系。

在瞬息万变的智能手机市场,“城头变幻大王旗”的戏码早已司空见惯,但是这两个没怎么被关注过的品牌,既没有华为强大的技术实力,又没有小米的互联网思维,销量竟然超越了华为、小米和联想!

市场调研机构IDC日前公布的数据显示,一季度全球手机出货量前五名的品牌是:三星、苹果、华为、OPPOVIVO小米和联想被挤出了前五名。

从同比增长幅度来看,VIVOOPPO都取得了超过一倍的增长,远超其他厂商。

而另一家调研机构Strategy Analytics的数据显示,今年一季度中国手机市场出货前五的品牌为:华为、OPPO、小米、VIVO和苹果。两大品牌加起来销量依然比华为多。

从净利润来看,市场调查机构IHSTechnology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示,2015年华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPOVIVO分别以8.2%7.9%的净利润率分列第二名和第三名。

这才叫“闷声发大财”。

智能机这么高大上的行业,并不一定依靠互联网才能玩得转,步步高凭借的,恰恰是传统的广告+渠道的方式。

据《证券日报》,2015OPPOvivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金,取得了利润和品牌的双增长。从《非常勿扰》、《快乐大本营》到《中国好声音》,这几年几乎所有的热门综艺节目,都被VIVO承包了。

渠道也功不可没。如果你去中国某个三四线城市,街上除了山寨苹果专卖店,最多的可能就是OPPO/VIVO门店。2014年底,OPPO拥有近14万家销售网点,而这个数字在2015年底已激增到20万家。

2015年,OPPO通过网上渠道完成的销量,不到5000万台全部销量的10%

vivo也是从三、四线城市着手拓展。VIVO全球副总裁兼首席市场官冯磊称,“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天,我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢,而是没人去,我们去了,没有对手当然就是老大。”

目前,VIVO95%的产品通过线下销售,而天猫、京东的线上渠道只占5%

不过剧本写到这里显然还没有结束。经历了2015年的沉寂之后,小米和联想今年先后推出了旗舰机型——米5Zuk Z2,市场评价都不错。今年二季度,谁的销量更好还未可知。

另一方面,整个智能机市场在经历了20年的增长后,首次显现疲态。据Strategy Analytics,一季度全球智能手机出货量下降3%,至3.346亿部,低于2015年同一季度的3.45亿部。该季度是“自1996年现代智能手机市场诞生以来,全球出货量首次出现同比收缩”。

分析师表示,由于多数人已经拥有了一部手机、手机平板或平板电脑,智能手机市场已达到一个转折点。

IDC也表示:“随着中国市场趋于成熟,在爆炸式购买浪潮的顶峰期过了之后,对智能手机的购买意愿已急剧放缓。”

这就意味着,手机市场的竞争会更加激烈和残酷。

来源:http://www.guancha.cn/tushuozu/2016_04_30_358746.shtml

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